La prospection efficace et séance de suivi
La prospection est l’ensemble des activités qui ont pour but d’aider le représentant à trouver des clients potentiels, à procéder à leur validation et à obtenir un rendez-vous avec eux.
Sans prospection, pas de client potentiel ; sans client potentiel, pas de vente ;
sans vente, pas de carrière.
Donc, un représentant, pour réussir, doit constamment être à la recherche de nouveaux clients potentiels.
L’objectif primordial de la prospection est d’obtenir un rendez-vous avec un client potentiel. Plusieurs méthodes sont utilisées pour fixer une rencontre une fois le contact établi.
Dans cette formation, vous apprendrez « pourquoi », « quand » et « comment » prospecter en utilisant des méthodes gagnantes. De plus, vous découvrirez des solutions efficaces pour gérer la peur des refus et l’adversité en développant une attitude gagnante.
2960.00$ Taxes incluses